Стратегия превращения исторического наследия в актив для бизнеса: кейс «Путиловского камня»
Я — Артем Абрамчук, генеральный директор АО «КАМПЕС». Наш путиловский известняк — это не просто строительный материал. Это камень, с которого начался Санкт-Петербург, выбранный самим Петром I. И моя ключевая задача как стратега-практика — превратить это историческое наследие в мощный, узнаваемый бренд и стратегический актив для современного бизнеса.
Раньше нас воспринимали исключительно как поставщика определенного вида продукции для реставрации. Сегодня мы — компания-хранитель, которая строит будущее, опираясь на прошлое. Рассказываю, как мы к этому пришли.
От карьера к бренду: почему история — это конкурентное преимущество
На рынке много известняка. Но путиловский — единственный. Его ключевое преимущество не только в физических свойствах, но и в уникальной истории.
- Эксклюзивное происхождение. Мы добываем этот камень на историческом карьере, открытом по указу Петра I. Весь парадный Петербург стоит на нем, но многие, даже в России, об этом забыли.
- Ответственность вместо просто добычи. Мы позиционируем себя не как «владельцев карьера», а как хранителей исторического материала. Это накладывает особую ответственность: каждое наше изделие должно соответствовать высочайшим стандартам. Именно наши изделия продолжают историю.
- Премиальность через наследие. Мы делаем акцент на долгосрочной ценности, эксклюзивности и статусе, который материал придает проекту. Наша цель — чтобы путиловский известняк стоял в одном ряду с признанными мировыми материалами, такими как итальянский мрамор.
Путиловский известняк — это не просто строительный материал, а часть культурного кода России. Моя миссия — вернуть этому камню статус премиального бренда.
Стратегическая трансформация: от B2G-поставок к сложным архитектурным проектам
Точка «А» нашей компании — это стабильный, но узкий рынок реставрации (B2G и B2B). Клиенты знали нас, но воспринимали как поставщика цокольного бруска или плитки. Сезонность бюджетных работ и зависимость от госзаказа ограничивали рост.
А вот точка «Б», к которой мы идем.
- Расширение продуктового портфеля. Переход от определенного вида продукции для реставрации к выполнению сложных архитектурных, дизайнерских и авторских проектов любой степени сложности.
- Выход на новые рынки. Помимо реставрации, мы активно работаем с девелоперами, архитекторами, дизайнерами (B2B/B2C), предлагая эксклюзивный российский камень с европейским уровнем обработки для создания уникальных фасадов и интерьеров.
- Узнаваемость как катализатор роста. Мы повышаем узнаваемость бренда, чтобы упростить коммуникацию с новыми клиентами. Когда у архитектора возникает задача создать статусный проект, в голове должен всплывать именно наш камень.
Мы планируем развивать компанию в направлении дизайнерских, более сложных проектов. Будем усиливать именно бренд нашего российского камня.
Управление компанией-хранителем: строгость, экспертиза, ответственность
Мой управленческий стиль и стиль коммуникации компании — это отражение нашей сути. Мы выстроили его на таких ключевых принципах.
- Деловая строгость и ясность. В общении с клиентами и в публичном поле мы используем четкий, предметный язык, без излишней эмоциональности. Опираемся на факты.
- Глубокая экспертиза. Мы оперируем не только производственными, но и историческими, научными данными. Наше УТП — это не просто «качественный камень», а «материал, проверенный веками, и решения, опережающие ожидания».
- Акцент на результате и качестве. Я ценю в людях целеустремленность и ответственность. В бизнесе нет места формуле «мне не платят — я не делаю». Мы берем на себя полную ответственность за результат, и клиент понимает, что за это качество нужно платить. Никакого «бесплатного сыра».
- Командная цель. Для меня важно, чтобы компания достойно выглядела на рынке, а люди, которые в ней работают, гордились своим вкладом в возрождение национального наследия.
Как исторический актив формирует бизнес-модель будущего
Управление компанией, в основе которой лежит историческое наследие, — это не только про добычу и продажу. Это про стратегию, основанную на глубинном понимании ценности своего актива. Это про трансформацию от исполнителя к лидеру мнений и создателю новых стандартов.
Качество — это не только соответствие ГОСТ. Это ответственность перед будущими поколениями.
Наш кейс показывает, что даже в такой традиционной сфере, как добыча камня, можно построить современный, премиальный бренд, если сделать историю своим главным конкурентным преимуществом и выстроить вокруг нее четкую бизнес-стратегию. Мы не просто сохраняем прошлое. Мы используем его, чтобы строить будущее.
Комментариев пока нет.
